Hoe kun je jouw uurtarief verhogen? In dit artikel leg ik je uit hoe je als freelancer je uurtarief kunt verhogen.
Er komt een moment dat je als freelancer jouw uurtarief moet verhogen.
Maar hier zitten nogal wat haken en ogen aan:
- Doe je dit te vaak: dan breng je klanten in verwarring.
- Doe je dit niet: dan ben je een dief van je eigen portemonnee.
- Doe je dit met te veel: dan speel je klanten kwijt.
Het is belangrijk te beseffen dat jouw opdrachtgevers de reden van jouw verhoging moeten begrijpen. Maar laat ons in het begin beginnen.
Voordat jij jouw uurtarief kunt verhogen moet je weten wat jouw huidig tarief is.
Dus, wat is jouw huidig uurtarief?
Elke freelancer heeft een uur- of dagtarief.
Zelfs diegene die nooit een uurtarief hanteren, omdat zij bijvoorbeeld value-based werken, hebben ooit hun prijzen berekend op basis van de tijd die zij aan een taak spendeerden.
Hoe bepaal je jouw uurtarief?
Als je dit niet (meer) weet of je bent op zoek naar een strategie om jouw uurtarief te bepalen, dan kunnen deze manieren jou helpen:
- Het natte vingerwerk
In feite is dit een willekeurig bedrag plakken op de dienst die je aanbied. Als freelancer kun je immers vragen wat je wenst. - De reverse engineering methode
Deze strategie gaat uit van jouw ideale situatie (hoeveel geld heb je nodig om het leven te leiden wat je wilt hebben) en werkt vervolgens terug tot een bedrag dat je vraagt voor jouw dienst(en).
Houdt hierbij in het achterhoofd dat elke freelancer die 10.000 euro per maand wil verdienen, 38u per week moet werken aan 65 EUR per uur.
De vraag is daarom: ligt jouw huidig uurtarief boven of onder 65 EUR per uur?
Je uurtarief verhogen. Hoe doe je dat?
65 EUR per uur is bijna het dubbele van Belgische en Nederlandse gemiddeldes.
Dit komt doordat niet iedere freelancer 65 EUR per uur vraagt, durft te vragen of kan vragen. Dat is zonde. Daarom krijg je hieronder tips om je uurtarief te verhogen.
1. Weet wat je waard bent
Je moet geloven dat je het waard bent om een x-bedrag per uur te vragen.
Betekent dit dat je daadwerkelijk extravagante bedragen moet vragen? Neen. Het betekent wel dat je moet geloven in de kwaliteit waar je voor staat.
Het is dus veel beter om te meten welke toegevoegde waarde je levert. Volgens mij is iemands toegevoegde waarde het bestaansrecht van de freelancer.
In die zin is concurreren op basis van kwaliteit ten opzichten van prijs altijd beter!
De meest logische manier om hier achter te komen wat x is, is door te praten met andere freelancers en uit te zoeken welke tarieven zij hanteren.
Een juiste prijs is dus niet zozeer een bedrag noch een tarief. De juiste prijs is het bedrag wat de andere partij (de klant) wil betalen voor jouw aanbod.
2. Beargumenteer je nieuwe tarief
Heb je een goede reden waarom je jouw uurtarief wilt verhogen?
Zonder argumentatie of redenen gaan je bestaande klanten nooit zomaar je nieuwe uurtarief accepteren. Waarom zouden ze ook?
De meest logische reden om je uurtarief te verhogen is omdat je meer geld wilt verdienen door minder uren te werken.
Maar wat zijn dan (andere) goede argumenten en redenen:
- Je levert een betere service of je bent beter geworden in je vak.
- Er is meer vraag naar jou en/of je aanbod.
- Je wilt een nieuw uurtarief testen.
- Je wilt jezelf herpositioneren.
Andere tips bij het verhogen van je uurtarief zijn:
- Verbeter continu je service.
- Lever altijd meer dan je belooft.
- Verzamel met regelmaat testimonials en laat jouw klanten aan het woord.
- Blijf jezelf ontwikkelen.
- Houd contact met je klanten/opdrachtgevers.
Met dit in het achterhoofd zijn je klanten veel sneller geneigd jouw tariefverhoging te zonder morren te accepteren.
3. Onderhandel over je uurtarief
Veel freelancers denken dat ze met hun goedkoop tarief eenvoudiger opdrachten binnenhalen dan freelancers die een hoger tarief vragen.
De grap is echter dat freelancers vaker een klant verliezen omdat zij te goedkoop worden geacht, dan dat zij te duur worden bevonden.
āIets wat goedkoop is kan toch niet goed zijnā is vaak de redenatie. In dit geval wordt er vaak zelfs geen tijd in de kwestie aan besteed.
Maar als iets, iemand of een dienst te duur wordt bevonden en de andere partij wil echt met jouw samenwerken, dan staat de deur op een kier voor onderhandelingen.
Onderhandelen over je tarief is de normaalste zaak van de wereld.
Toch vinden vele freelancers dit moeilijk. Vaak komt dit voort uit angst. De angst om een potentiƫle of bestaande klant te verliezen. Maar angst is een slechte raadgever.
Wanneer iemand echt met jou wil werken, dan moeten zij bereid zijn om de juiste prijs er voor te betalen. Maar dit kan alleen je echt gelooft in jezelf.
Dit onderhandelen over je nieuwe uurtarief is iets wat je bij bestaande klanten moet doen. Nieuwe klanten kun je meteen laten instappen op het nieuwe tarief.
4. Stuur een simpele e-mail
Een manier om je bestaande klanten te laten weten dat je jouw uurtarief verhoogt, is door het versturen van een e-mail.
Zo stuurt Paul Jarvis elk jaar een e-mail wat hem 6 maanden extra werk oplevert.
In zijn e-mail staat dat hij binnen 3 weken zijn uurtarief gaat verhogen en dat de andere partij nog evenveel weken heeft om werk te boeken aan het oude uurtarief.
Met andere woorden Paul Jarvis heeft 6 maanden werk met slechts 1 e-mail. Geen wonder dat hij zoveel tijd heeft om side projects te lanceren.
Welke tips heb jij nog bij het verhogen van je uurtarief? Of wat zijn de zaken waar jij botst bij jouw klanten?
[x_prompt type=”left” title=”Workshop Personal Branding” message=”In de workshop krijg je nog meer tips hoe je jouw uurtarief kunt verhogen. In feite ga je leren hoe je op basis van kwaliteit kunt concurreren in plaats van prijs. Schrijf je in voor de volgende workshop!” button_text=”Schrijf me in voor de workshop!” button_icon=”heart” href=”https://lodiplanting.com/workshop-personal-branding” target=”blank”]
[x_author title=”Over Lodi Planting”]
[x_recent_posts type=”post” count=”3″ orientation=”horizontal”]
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!