De elevator pitch. Een must voor freelancers!

Een elevator pitch is een korte krachtige voorstelling van jezelf. Het is de perfecte mogelijkheid om je te onderscheiden van collega’s en iets van jezelf te laten zien. Maar hoe kom je tot die perfecte elevator pitch?

Succesvolle freelancers stoppen persoonlijkheid in hun business en een elevator pitch is een manier om jouw persoonlijkheid te delen met de buitenwereld.

Meer nog: een goede elevator pitch kan leiden tot nieuwe klanten.
Daarom is de elevator pitch een essentieel instrument voor freelancers.

Maar het maken van een goede elevator pitch vraagt tijd.
En het vlot vertellen van jouw elevator pitch vraagt oefening.

In dit artikel vertel ik hoe je tot de perfecte pitch komt, krijg je voorbeelden en deel ik een aantal tips, maar ik begin met een definitie.

De definitie van een elevator pitch

“Een elevator pitch, heel soms ook elevator speech genoemd, is een presentatiewijze van een idee voor een product, service of project.” – Wikipedia

Oftewel: een elevator pitch is een korte, maar krachtige voorstelling van jezelf.

Sommige freelancers vinden het zeer eenvoudig om hun verhaal te vertellen.
Zij kennen geen schroom om anderen aan te spreken en te vragen wat zij doen.

Anderen vinden de vraag ‘wat doe je?’ stellen net zo moeilijk als hem beantwoorden. Hoe komt dat? Waarom is het moeilijk om te vertellen wat je doet?

Als we kijken naar de bouwstenen van een elevator pitch dan wordt het duidelijk.

De bouwstenen van een goede elevator pitch

Een elevator pitch bestaat uit een aantal bouwstenen:

• Wie ben je?
• Wat doe je (oplossing)?
• Wat is het resultaat (voordelen)?
• En wat is je hulpvraag?

Elk bouwsteen beantwoord een belangrijke vraag en geeft jou de gelegenheid om jouw persoonlijkheid te laten zien.

Maar het is vrijwel onmogelijk om ‘on the spot’ een “goed” antwoord te bedenken.
Goed staat tussen aanhalingstekens omdat iedereen wel iets kan antwoorden.

“Hallo, ik ben Lodi en maak websites. Heb jij nog een website nodig?”

Dit is een voorbeeld van iets.
Maar is dit voldoende om jou (of potentiële klanten) te overtuigen?

Zo ja, neem dan contact met me op, maar waarschijnlijk niet!

Logisch, want de elevator pitch ontbreekt namelijk persoonlijkheid.
Bovenstaande is letterlijk een antwoord op de vraag zonder meerwaarde.

Elke vraag (bouwsteen) vraagt dus een zekere vorm van zelfkennis.
En daar moet je over hebben nagedacht en misschien zelfs onderzoek voor doen.

1. Wie ben je?

Als ik vraag “wie ben je?”, dan is dat een ruime vraag.
Een vraag die je op meerdere manieren kunt interpreteren.

Dat maakt het lastig om hem te beantwoorden.
Tegelijkertijd geeft het je de ruimte om er je voordeel mee te doen.

“Wie ben je?” gaat veel verder dan je naam.
In feite geef ik je een vrijbrief om iets over jezelf te vertellen.

Dus waarom stel je jezelf niet voor en vertel je waarom je bent gaan ondernemen?
Of waarom zeg je niet waar je voor staat, wat je belangrijk vindt of wat je graag doet?

De vraag “wie ben je?” op deze manier beantwoorden vraagt veel zelfkennis.
En is dat niet de essentie van freelancen?

2. Wat doe je?

Ik kan een soortgelijk pleidooi houden voor de vraag “wat doe je?”.

Je kunt exact/letterlijk zeggen wat je doet.
Maar je kunt hier ook de link leggen naar jouw ideale klant.

Als ik zeg dat ik websites maak, dan zegt dat in feite niets wat voor websites ik maak, voor wie ik deze maak, waarom ik deze maak, enzovoort.

De kans dat jij hierdoor wordt aangesproken en met mij wilt samenwerken is nihil. Dus waarom ben je niet veel specifieker in je antwoord?

Vertel in je elevator pitch wie je ideale klant of doelgroep is en combineer dit aan (de eerste vraag) wie je bent.

“Hallo, ik ben Lodi. Ik maak websites in WordPress voor (startende) freelancers, omdat zij doen wat ze graag doen en daar geld mee willen verdienen. Iets waar ik me als Digital Nomad, gehuld in vrijheid, volledig in herken.”

Bovenstaand voorbeeld laat zien wat ik doe (websites maken), voor wie (freelancers) en indirect laat het ook zien wat mij onderscheid van anderen (Digital Nomad).

Een ander voorbeeld.

“Hoi. Ik ben Jan, een .Net programmeur. Ik help KMO’s en startups in de milieusector met het ontwikkelen van hun milieu verbeterende producten.”

Ook hier is duidelijk wie Jan is en wat hij doet.

3. Wat is het resultaat (voordelen)?

Als je bij de andere persoon voor herkenning kunt zorgen met jouw (geschreven) woorden, dan ben je klaar voor de volgende vraag (bouwsteen).

Want om mensen echt te overtuigen om met jou samen te werken, moet je hen laten zien wat het resultaat is of de voordelen zijn van een samenwerking.

In de voorbeelden hierboven kun je de voordelen er indirect uithalen.

• Ik maak websites zodat jij geld kunt verdienen met datgene wat jij het liefste doet. In feite maak ik dus winstgevende websites.
• Jan programmeert in .Net om het milieu beter te maken.

Maar eigenlijk moet je het resultaat voorop zetten.

• Wat is het resultaat van een samenwerking?
• Welk probleem los jij op?
• En waarom ben jij de juist persoon om dit te doen?

Uiteindelijk moet je als freelancer een probleem oplossen.
Een probleem, wat idealiter een emotie oproept en, waar (veel) mensen mee kampen.

Hoe duidelijker jij het probleem van jouw doelgroep kunt omschrijven; hoe beter jij de voordelen/resultaten kunt benoemen en jij jezelf kunt profileren als de oplossing.

“Hallo, ik ben Lodi. Ik maak websites in WordPress voor (startende) freelancers die geloven dat een website meer is dan een digitaal visitekaartje, zodat jij geld kunt verdienen met datgene wat jij het liefste doet. Iets waar ik me als Digital Nomad, gehuld in vrijheid, volledig in herken.”

Of in het geval van Jan.

“Hoi. Ik ben Jan, een .Net programmeur. Ik help KMO’s en startups in de milieusector met het ontwikkelen van hun milieu verbeterende producten, omdat ik vind dat we met zijn allen de wereld aan het verkloten zijn.”

4. Wat is je hulpvraag?

Het enige dat nog ontbreekt in bovenstaande voorbeelden is een hulpvraag.
Uiteindelijk pitch je jouw verhaal met een reden of doel.

Maar deze vraag varieert van de persoon wie je voor je hebt of wat je doel is.
Stel dat je op zoek bent naar een nieuwe opdracht, dan ziet je elevator pitch er zo uit:

“Hoi. Ik ben Jan, een .Net programmeur. Ik help KMO’s en startups in de milieusector met het ontwikkelen van hun milieu verbeterende producten, omdat ik vind dat we met zijn allen de wereld aan het verkloten zijn. Werk jij of ken jij iemand in de milieusector? Laat hem/haar contact met me opnemen.”

Of in mijn geval.

“Hallo, ik ben Lodi. Ik maak websites in WordPress voor (startende) freelancers die geloven dat een website meer is dan een digitaal visitekaartje, zodat jij geld kunt verdienen met datgene wat jij het liefste doet. Iets waar ik me als Digital Nomad, gehuld in vrijheid, volledig in herken. Ben of ken jij zo’n freelancer die op zoek is naar een (nieuwe) website?”

Afijn. Je begrijpt wat ik bedoel met een hulpvraag.

Tips voor jouw elevator pitch

Al deze bouwstenen maken een goede elevator pitch.
Maar het maken of formuleren vraagt tijd en oefening.

Om het je gemakkelijk(er) te maken deel ik tot slot nog een aantal tips:

• Neem de tijd om te werken aan jouw pitch.
• Gebruik jouw pitch ook op jouw website, bijvoorbeeld de over jou pagina.
• Let op jouw non-verbale communicatie bij het pitchen.
• Probeer jouw pitch zo ontspannen mogelijk te vertellen.
• Bedenk wat het ergste is wat je kan overkomen als je pitcht.
• Straal zelfvertrouwen uit.
• Gebruik zo min mogelijk vakjargon.
• Gebruik actieve woorden in plaats van passieve woorden.
• Oefen je pitch voor collega’s, vrienden en familie.
• Houd het kort.
• Pas je pitch regelmatig aan.
• Kom naar de workshop personal branding voor freelancers!

Heb je vragen of opmerkingen? Of wil je gewoon jouw elevator pitch delen?
Stuur me een e-mail: hallo @ lodiplanting.com. 

[x_prompt type=”left” title=”Workshop Personal Branding” message=”In de workshop gaan we aan de slag met jouw elevator pitch. Schrijf je meteen in!” button_text=”Schrijf me in voor de workshop!” button_icon=”heart” href=”https://lodiplanting.com/workshop-personal-branding” target=”blank”]

[x_author title=”Over Lodi Planting”]
[x_recent_posts type=”post” count=”3″ orientation=”horizontal”]