Personal branding bepaalt het succes van jouw business
Personal branding is enorm belangrijk voor freelancers. Het bepaalt het succes van jouw business. In dit artikel lees je hoe jij, als freelancer, werk kunt maken van jouw personal branding.
Hoe ziet de wereld jou?
Links heb je de wereld zoals jij hem ziet.
Dit is het beeld dat je wilt ophangen aan de buitenwereld.
Rechts heb je de wereld zoals de buitenwereld jou ziet.
Dit is het beeld hoe het wordt geperspireerd.
Idealiter komen beide werelden overeen.
Maar de realiteit leert ons vaak iets anders.
Typ jouw naam maar eens in Google.
- Wat staat er allemaal op de eerste pagina van/over jou?
- Zijn dit positieve of negatieve dingen?
- Is dit hetgeen je wil dat mensen over jou terugvinden?
Als het antwoord “NEEN” is op de laatste vraag, dan heb je een probleem.
Want het zijn wel de dingen die mensen vinden als ze jouw naam intypen.
In dat geval moet je dringend werk maken van jouw personal branding.
Maar wat is het eigenlijk?
Wat is het personal branding?
De term personal branding werd voor het eerst door Napoleon Hill gebruikt in het boek “Think and Grow Rich” en wordt door Wikipedia als volgt vertaald:
“Personal branding is the practice of people marketing themselves and their careers as brands.” – Wikipedia
Personal branding is dus simpel gezegd: de marketing van jezelf.
En net daarom is personal branding zo belangrijk voor freelancers.
Waarom personal branding voor freelancers?
Als freelancer verkoop je per definitie jezelf.
Jij bent, of jouw persoonlijkheid is, dus de succesfactor van jouw business.
In die zin is personal branding de weg naar jouw succesvolle business (meer/nieuwe klanten) en is jouw unieke persoonlijkheid de cruciale factor.
Dit maakt personal branding soms ook confronterend.
Want alles komt op jouw schouders terecht.
Maar het goede nieuws is dat jij dankzij personal branding invloed kan uitoefenen op hoe de wereld jou ziet en de kans vergroot op het vinden van nieuwe klanten.
Elke freelancer heeft dus alle baat bij een goede personal brand.
Eens te meer omdat een goede personal branding vele voordelen biedt.
Voordelen van personal branding
Freelancers die actief werk maken van hun merk genieten van de voordelen:
- Zij onderscheiden zich van hun collega-freelancers.
- Zij bepalen hoe de buitenwereld hun ziet.
- Zij beïnvloeden de zoekresultaten van de eerste pagina (en het liefst met meerdere pagina’s van hun eigen website).
- Zij krijgen de klanten die ze willen.
- Zij overtuigen potentiële klanten om (sneller) voor hen te kiezen.
- Zij weigeren klanten die niet voldoen aan het profiel van hun ideale klant.
- Zij durven een prijs te vragen die hun aanbod rechtvaardigt (en concurreren dus niet op prijs, maar op basis van kwaliteit).
- Zij vergroten de impact met hun acties.
- Zij laten zien hoe anderen hun ervaren.
- …
Er bestaan ongetwijfeld nog veel meer voordelen van personal branding, maar onthoud vooral dat personal branding (in)direct invloed op het succes van jouw business.
De nadelen van personal branding
Personal branding kent dus heel wat voordelen.
Is het dan alleen maar rozengeur en maneschijn?
Neen.
Het grootste nadeel van personal branding is dat het (veel) tijd vraagt.
Tijd om er aan te werken, maar ook tijd voordat je er de voordelen van plukt.
En laat tijd net het meest kostbare bezit zijn waar iedereen evenveel van heeft.
Personal branding is dus een strategische manier om aan jouw merk te werken.
Doe je dit consequent en adequaat dan pluk je er op lange termijn de vruchten van.
Maar wat is consequent en adequaat?
In andere woorden: hoe zet je jouw personal brand in?
Personal branding via jouw website
Een website is jouw eigen stukje onmisbare internet en het perfecte instrument om je te helpen met jouw personal branding.
Een website is dat stukje internet waar jij niet alleen de regels bepaalt, maar ook bepaalt hoe de wereld jou ziet en waar jij het verschil kunt maken.
Twee freelancers die dit goed hebben begrepen zijn Paul Jarvis en Jon Westenberg.
Zij gebruiken hun website als startpunt van al hun communicatie.
Het resultaat is dat zij beiden, elk in hun eigen niche, gekend zijn en de opdrachten voor het rapen hebben. Allemaal dankzij hun sterke personal branding.
Maar het ontwikkelen van een sterkt gebeurt niet over één dag ijs.
Ook niet voor Paul, Jon of elke andere succesvolle ondernemer.
In 6 stappen naar een succesvol merk
Het goede nieuws is dat jij ook een sterk merk kunt worden.
Stap 1. Doe aan introspectie
Om jezelf op een goede manier te profileren, moet je in eerste plaats weten hoe jij door de buitenwereld aanzien wil worden.
Je gaat antwoorden moeten formuleren op vragen zoals:
- Wie ben je?
- Waar sta je voor?
- Wat vind je belangrijk?
- Waarom ben je gaan ondernemen?
- Enzovoort
Het beantwoorden van deze vragen vraagt behalve tijd ook een serieuze inspanning en een flinke dosis introspectie. Maar dit is absoluut nodig!
Want zo leer je wie je écht bent en kun je uiteindelijk meer persoonlijkheid in je business te stoppen om klanten te overtuigen met jou samen te werken.
Stap 2. Doe je marktonderzoek
De volgende stap is het bepalen van jouw ideale klant.
Je hoeft geen groot publiek aan te spreken zolang het maar het juiste publiek is.
Zo kun je hen rechtstreeks aanspreken op de plek waar zij zich bevinden.
Het is tijd voor marktonderzoek.
Dit betekent dat je antwoorden gaat moeten formuleren op vragen zoals:
- Wie is jouw ideale klant (en waarom)?
- Wat is het nummer 1 probleem van jouw ideale klant?
- Hoe los jij het probleem op?
- Wat is er uniek aan jouw aanpak (wat is jouw USP)?
- Wie zijn jouw concurrenten?
- Enzovoort
Pas wanneer je weet wie jij echt bent en wie jouw ideale klant is, kun je gaan nadenken over jouw communicatiekanalen en boodschap.
Stap 3. Bouw je website
Zoals gezegd is een website het perfecte instrument voor jouw personal branding.
Meer nog: zonder website heb je als freelancer anno 2017 geen bestaansrecht.
Een website is in die zin veel meer dan een digitaal visitekaartje.
Het is een actueel en levend document dat 24/7 beschikbaar is.
Het is tijd om je website te bouwen.
Maar voordat je hierin kunt beginnen moet je antwoorden hebben op vragen als:
- Waarom wil je een website?
- Wat is het belangrijkste dat een bezoeker kan doen op jouw website?
- Welke (wettelijke) pagina’s moeten er komen?
- Welk Content Management Systeem ga ik gebruiken?
- Welke domeinnaam ga ik registreren?
- Hoe komt mijn website er uit te zien?
- Welke functionaliteiten moet de website bevatten?
[x_prompt type=”left” title=”Wil je een winstgevende website?” message=”Ik en mijn team maken alleen websites die 100% aan jouw wensen en noden voldoen. Vul het briefing document in of bel me (+32 487 204 112) en kijk of we de ideale match zijn!” button_text=”Ja, ik wil een winstgevende website” button_icon=”wordpress” href=”https://lodiplanting.com/winstgevende-website” target=”blank”]
Stap 4. Schrijf de inhoud voor je website
Het design van je website is bepaald.
Dan is het tijd om de inhoud te bepalen en de teksten te schrijven.
Een typische website van een freelancer bestaat een 6-tal pagina’s.
Deze pagina’s zijn:
- De homepage
- De over jou pagina
- De aanbodpagina
- De referentiepagina
- De blogpagina
- De contactpagina
Houdt bij het schrijven rekening met een aantal richtlijnen:
- Focus altijd op de potentiële klant.
- Gebruik niet alleen tekst op jouw website.
- Bouw je verhaal op pagina per pagina.
- Nodig de potentiële klant uit om je te contacteren.
- Laat veel van jouw persoonlijkheid zien.
Door het schrijven van wervende teksten, kun je potentiële klanten overtuigen.
Stap 5. Bepaal een strategie voor je bezoekers
In principe heb je nu alles om jouw website te lanceren.
Maar dat is slechts het halve werk.
Een website zonder bezoekers is als een restaurant zonder klanten.
De volgende stap is daarom het bepalen van een strategie om bezoekers op je site te krijgen.
Dit betekent dat je antwoorden gaat moeten formuleren op vragen zoals:
- Wie is mijn ideale bezoeker?
- Welke sociale media kanalen gebruiken zij?
- Ga je een nieuwsbrief versturen?
- Wat komt er deze nieuwsbrieven te staan?
- Welke variabele content ga je maken en verspreiden?
- Enzovoort
Door het bepalen van de juiste strategie kun je bezoekers converteren naar klanten.
Stap 6. Ga zorgvuldig met je tijd om
Je weet nu dat er veel tijd kruipt in een succesvolle freelancer worden.
En dat terwijl je zoveel taken met regelmaat moet uitvoeren.
Dus hoe ga je dat in hemelsnaam allemaal bolwerken?
Het beantwoorden van de volgende vragen kunnen je hierbij helpen:
- Hoe ga je met jouw tijd om?
- Wanneer ben je het meest productief?
- Waar hecht jij de meeste prioriteit aan?
- Wat doe jij met terugkerende taken?
- Welke taken kun je standaardiseren, automatiseren of uitbesteden?
- Enzovoort
Door zorgvuldig met jouw tijd om te gaan hoef je niet langer hard te werken.
Je gebruikt namelijk allerlei tools die je slimmer laten werken.
Workshop personal branding
[x_prompt type=”left” title=”Wil je een betere business?” message=”Hoe bouw je als freelancer een sterk merk uit? Een merk dat aanslaat bij je doelgroep en converteert in meer business. Dat is de centrale vraag in mijn workshop. Kom je ook?” button_text=”Ja, ik schrijf me in voor de workshop!” button_icon=”heart” href=”https://lodiplanting.com/workshop-personal-branding” target=”blank”]
[x_author title=”Over Lodi Planting”]
[x_recent_posts type=”post” count=”3″ orientation=”horizontal”]
