Je uurtarief bepalen. Hoe doe je dat als freelancer?

Je uurtarief bepalen. Hoe doe je dat als freelancer? In dit artikel krijg je twee strategieën die jou helpen bij het bepalen van jouw uurtarief.

Wat is je huidig uurtarief?

Elke freelancer heeft een uur-of dagtarief.
In essentie is je uurtarief niets meer dan: maandinkomen / gewerkte aantal uur.

De kans groot dat je een goed of beter uurtarief wilt. Een nieuw uurtarief bepalen kan pas wanneer je weet wat je huidig uurtarief is.

Dit is ons vertrekpunt.

Houdt je uurtarief in gedachten en beantwoord de volgende vragen:

• Waarom vraag je dat bedrag per uur?
• Hoe ben je tot dit uurtarief gekomen?
• En waarom ben je niet tevreden met dit tarief?

De antwoorden helpen je om kritisch naar je eigen uurtarief te bekijken. Het helpt ook bij het bepalen van een goed uurtarief.

Je uurtarief bepalen. Hoe doe je dat als freelancer?

Gelukkig is een uurtarief bepalen niet zo moeilijk als het lijkt. Er bestaan zelfs meerdere strategieën om je uurloon te berekenen.

Laat ons eens kijken naar deze strategieën.

Strategie 1: het natte vingerwerk

De meest eenvoudige manier om je uurloon of dagtarief te “berekenen” is door een willekeurig bedrag te vragen voor jouw diensten.

Het zogenaamde natte vingerwerk. Als freelancer kun je immers vragen wat je wenst.

Ik vermoed dat deze strategie je niet vreemd is. Kijk maar eens terug naar je antwoorden die in het begin werden gesteld.

Maar er hangen een aantal (grote) nadelen aan deze strategie. Denk maar eens aan:

• Klanten die niet met je willen werken omdat je te duur bent.
• Klanten die niet met je willen werken omdat je te goedkoop bent.
• Je te veel uren of dagen moet werken om voldoende te verdienen.
• Je niet van de vrijheid kunt genieten die je eigenlijk nastreeft.

Een concreet voorbeeld van het natte vingerwerk

De nadelen van deze strategie worden pijnlijk duidelijk in dit voorbeeld.

Onlangs had ik een interessante koffieklets met een startende freelancer. Hij vertelde me dat hij voor zijn laatste opdracht aan 10 euro per uur werkte.

Ik wist niet zeker of ik het goed had gehoord. Dus ik herhaalde: “10 EUR per uur?” Hij antwoordde bevestigend.

Ik vroeg hem daarop hoeveel uur hij per dag werkte. Zijn antwoord: “toch wel 6 uur per dag.” “Is dat voldoende om al je rekeningen te kunnen betalen”, vroeg ik door.
Het is bijzonder knap om als startende freelancer, in dit geval minder dan 3 maanden ervaring, 6 uur per dag te kunnen factureren.

Maar het lijkt me evident dat 60 EUR per dag niet voldoende is om een succesvolle freelance carrière uit te bouwen. Laat staat om rond te komen.

Hetzelfde geldt voor 80 of 100 EUR per dag.

De enige uitzondering is dat je in een land of regio verblijft waar de kosten extreem laag zijn zoals Thailand in Zuidoost Azië bijvoorbeeld.

Maar in dat geval wil je geen 6, 8 of 10 uur per dag werken. Of wel?

Strategie 2: reverse engineering

De vraag die elke freelancer zichzelf moet stellen is: hoeveel geld heb ik per dag, week, maand nodig om het leven te leiden dat ik wil hebben?

Het beantwoorden van deze vraag maakt onderdeel uit van “reverse engineering”.

Zelf als je geen ingenieur bent kun je deze methodiek gebruiken voor verschillende zaken waaronder het bereiken van je ideale leven of het bepalen van je uurtarief.

Dankzij reverse engineering weet je exact hoeveel uur je per dag moeten werken en welk uurloon je moet vragen om jouw doelen te behalen.

Reverse engineering gaat uit van één van Stephen Covey zijn 7 eigenschappen voor persoonlijk leiderschap: begin met het einde voor ogen.

Als je met het einde voor ogen begint, dan kun je met bedenken welke stappen je moet ondernemen om je doelen (in dit geval een beter uurtarief) te behalen.

Hoe gaat dit in zijn werk?

1. Hoeveel vraag jij momenteel per uur?
2. Hoeveel uur werk je per dag?
3. Kun je leven van het bedrag dat je krijgt als je 1 met 2 vermenigvuldigd (rekening houden met je vaste en variabele onkosten)?
4. Hoeveel kom je tekort?

Het bedrag dat je te kort komt moet je bij je huidig uurtarief doen. Voila!

Ik ga er inderdaad van uit dat je geen geld overhoudt.

Anders heb je reeds een goed uurloon en kun je beter informatie opzoeken over effectiever werken (in plaats van harder te werken).

Hoe gebruik ik de reverse engineering methodiek?

Het moge duidelijk zijn dat de tweede strategie mijn voorkeur heeft.

Al gebruik ik de reverse engineering techniek niet om mijn uurloon te bepalen. Ik heb geen uurloon omdat ik producten verkoop. Maar dan werkt de strategie ook:

Ik wil 10k per maand verdienen (volg mij op mijn route!). Dit houdt in dat ik 10 websites (zonder extra’s) per maand moet verkopen.

Afhankelijk van mijn acties weet ik ook hoeveel uur ik per dag, week of maand moet werken. Zo kan ik uiteindelijk toch mijn uurloon berekenen.

Al zal dit voor de komende tijd niet representatief zijn aangezien ik veel tijd stop in het experimenteren van nieuwe zaken. De resultaten ga ik uiteraard delen.

Een minimum uurtarief voor freelancers?

Het bepalen van je uurtarief is een individuele aangelegenheid.

Net zoals een werknemer kan onderhandelen over het maandloon, heeft de freelancer de vrijheid om te onderhandelen over zijn uurtarief.

Dit brengt de nodige discussies met zich mee.

Zo ook in de LinkedIn groep ZZP Nederland waar ik het artikel ‘Freelancer stop met het concurreren op prijs’ had gepost.

Hier werd geopperd voor een minimum tarief voor freelancers. Het uurtarief dat hier werd voorgesteld was 32 EUR.

Op zich heb ik niets tegen minimum tarief noch loon. Maar is een minimum uurtarief een antwoord of oplossing? En zo ja voor wat?

Veel freelancers concurreren op prijs omdat ze het geld nodig hebben. Dat is de reden waarom ze kosten wat kost de opdracht willen binnenhalen.

Maar als je voor een appel en ei staat te werken, dan betekent dat ook dat je veel meer uur moet werken om het benodigde geld te verdienen.

En als we als freelancers wel met zijn allen een minimumuurloon zouden afspreken: hoeveel moet dit dan zijn? 32 EUR per uur?

En wat met het standaard uurtarief?

Nog iets wat waar veel discussie rond bestaat is het standaardtarief.

• Reken je als freelancer een standaard uurtarief?
• Of verander jij jouw uurloon afhankelijk van de opdracht?

Freelancers die een standaard uurtarief hanteren weten exact wat ze waard zijn, wat hun toegevoegde waarde is of hoeveel zij per (x-periode) nodig hebben.

Dit is mijn inziens het grote voordeel van het vragen van een vast uurtarief. Er is weinig discussie mogelijk en opdrachtgevers kunnen het nemen of laten.

Zo ga je uit van je eigen kracht en kun je concurreren op kwaliteit in plaats van prijs.

Zij laten zich niet leiden door de prijzen van hun concurrenten (al kunnen zij hier wel rekening mee houden).

Dit zijn overigens gangbare freelance tarieven voor Belgische freelancers.

En dit zijn die voor Nederlandse freelancers.

Zij laten zich ook niet leiden door variabele elementen zoals:

• Specialisatie van de opdracht;
• Duur en omvang van de opdracht;
• Concurrentie (vraag en aanbod);
• Het verwachtingspatroon van de opdrachtgever;
• Jouw onderhandelingsvermogen.

Nu is het aan jou.

Tot welke categorie van freelancers behoor jij? Reken jij een uurtarief of hanteer je toch liever een project fee of dagtarief?

Ik ben benieuwd naar jouw mening. Deel jouw mening in de comments! Je kan me ook mailen (hallo at lodiplanting.com). Ik reageer zoals altijd persoonlijk op elke e-mail.

[x_prompt type=”left” title=”Een betere freelancer worden?” message=” Ontvang elke week praktische tips over hoe jij een betere freelancer wordt. Deze tips krijg je automatisch en als eerste in je inbox.” button_text=”Word een betere freelancer!” button_icon=”toggle-on” href=” http://eepurl.com/_mpGz” target=”blank”]

 

[x_author title=”Over Lodi Planting”]
[x_recent_posts type=”post” count=”3″ orientation=”horizontal”]