Value-based pricing versus een uurtarief

Het bepalen van je uurtarief is één van de moeilijkste dingen. Maar moet je als freelancer wel een uurtarief hanteren of kun je ook gaan voor value-based pricing?

Hoeveel moet je per uur vragen?

Wat is het perfecte uurtarief voor een freelancer of hoeveel kun je per uur vragen?

Als ik aan freelancers vraag wat zij per uur vragen, dan variëren de antwoorden sterk van freelancer tot freelancer. Dit is logisch.

Ik ontmoet namelijk allerlei soorten freelancers uit tal van industrieën en sectoren.

Daarnaast zijn er nog andere variabelen die hier bij komen kijken:

• Specialisatie van de opdracht;
• Duur en omvang van de opdracht;
• Concurrentie (vraag en aanbod);
• Het verwachtingspatroon van de opdrachtgever;
• Jouw onderhandelingsvermogen.
• Al deze variabelen maakt het vaststellen van het ideale uurtarief moeilijk.

De vraag is denk ik ook niet wat het perfecte uurtarief is, maar hoeveel moet je per uur vragen om rond te komen, te sparen en te investeren?

Hoe bepaal je jouw uurtarief?

Er zijn twee strategieën om jouw uurtarief te bepalen.

1. Het natte vingerwerk.
2. De reverse engineering methode.

Vooral de reverse engineering methode is interessant om er achter te komen wat jouw ideale uurtarief is.

Hoe gaat de methode in zijn werk?

1. Hoeveel vraag jij momenteel per uur?
2. Hoeveel uur werk je per dag?
3. Kun je leven van het bedrag dat je krijgt als je 1 met 2 vermenigvuldigd (rekening houden met je vaste en variabele onkosten)?
4. Hoeveel kom je tekort?

Op welk uurtarief kom je uit? Ligt dit hoger of lager dan de gemiddelde tarieven?

Het ideale uurtarief is 65 EUR per uur

In het kader van de 10k challenge heb ik onderzoek gedaan naar het perfecte uurtarief. De conclusie is: 65 EUR per uur.

De rekensom hierbij is eigenlijk vrij simpel: 10.000 EUR / 4 weken / 38 uur = 65 EUR per uur.

Dus om 10.000 euro per maand te factureren in een 38-urige werkweek moet je ongeveer 65 EUR per uur rekenen.

Maar welke freelancer vraagt 65 EUR per uur?

Als we het gemiddelde uurloon bekijken van een freelancer, dan zien we dat dit veel lager ligt dan 65 EUR per uur.

En voor de freelancers die wel 65 EUR per uur vragen: hoeveel van jullie maakt daadwerkelijk 38 factureerbare uren?

Mag ik er vanuit gaan dat je dan veel meer dan 38 uur per week werkt, want hoe regel je anders al je andere rollen zoals je sales of je boekhouding?

Dus misschien is de vraag niet wat voor jou het ideale uurtarief is, maar hoe zorg je ervoor dat je jouw financiële doelen behaalt?

Value-based pricing versus een uurtarief

Onlangs las ik een interessante discussie over het hanteren van een uurtarief of gaan voor value-based pricing. Maar wat is value-based pricing?

“Value-based price (also value optimized pricing) is a pricing strategy which sets prices primarily, but not exclusively, in the value, perceived or estimated, to the customer rather than on the cost of the product or historical prices.”

In andere woorden, je wordt betaald voor de waarde die je toevoegt en niet voor het aantal uren dat je aan iets hebt besteedt of gepresteerd.

Value-based pricing resulteert in een aantal voordelen:

• Klanten willen resultaten ongeacht jouw tijd.
  In feite creëer je met uurtje-factuurtje een conflicterende situatie. Freelancers hebben er alle baat bij om zoveel mogelijk uren te facturen, want zo wordt je meer betaald. Terwijl de klant enkel is geïnteresseerd in het resultaat.
• Je kunt veel meer vragen voor hetzelfde werk.
  Klanten zullen nooit een uurloon accepteren van 10.000 euro (tenzij je zéér gespecialiseerd en uitzonderlijk werk doet). Maar er zijn wel bedrijven die 50.000 euro aan een freelancer betalen voor het maken van een logo.
• Je wordt niet gestraft voor zelfontwikkeling.
  Hoe beter je word, hoe sneller je het kunt. Werken per uur zou dus betekenen dat je een dief wordt van je eigen portemonnee. Dankzij ‘value-based pricing’ word je juist beloond voor het investeren van tijd en geld in je jezelf. Dit is overigens ook één van de belangrijkste waarden voor een freelancer.

Geen wonder dat deze manier van werken de nieuwe heilige graal onder freelancers is. Zo kun je immers een hoger bedrag vragen voor mogelijks minder uren werk.

Maar is het echt zo fantastisch om betaald te worden voor datgene wat je aan waarde toevoegt voor je klanten? Er zijn namelijk ook freelancers die hiervan afstappen.

In andere woorden er zijn freelancers die hun houvast zoeken in het uurtje-factuurtje.

Deze groep van freelancers beargumenteren hun keuze met een aantal kritische vragen die je jezelf op voorhand kunt stellen:

• Hoeveel waarde wordt er echt toegevoegd?
• Wat is wel en niet inbegrepen op basis van de offerte?
• Oftewel hoe vaak blijf jij (kleine) aanpassingen doen?
• Kun je echt heel goed inschatten om hoeveel werk het gaat?

Als we deze argumenten bekijken, dan is er ook voor het werken op basis van uurtje-factuurtje iets te zeggen.

Het belangrijkste is dat jij onthoudt dat jij diegene bent die bepaalt. Dit kiezen doe je op basis van jouw voorkeur, expertise en persoonlijke situatie.

Als je zelf niet kiest, dan zal de klant voor jouw kiezen en dat impliceert dat jij niet meer achter het stuur van je eigen carrière zit.

Mijn uurtarief is 65 per uur

Zelf heb ik gekozen voor een combinatie van beide prijsstrategieën.

In eerste plaats houd ik er van om diensten als producten te verkopen. Zo hanteer ik een vast tarief voor standaard (zonder al te veel gekkigheden) websites (999 EUR) en webshops (1499 EUR).

Ik denk dat deze prijzen een goede weerspiegeling en verhouding is van de waarde die we toevoegen in verhouding met het aantal uren dat we eraan werken.

Hier zitten (zoals geweten) een heleboel voor- en nadelen aan.

Het grootste nadeel, voor jou als freelancer, is dat je heel goed moeten weten hoe lang een specifieke taak duurt om er een goede prijs op te plakken.

Dit proces leer je met vallen en opstaan. Er is geen enkele freelancer die zichzelf nog nooit financieel in zijn of haar vingers heeft gesneden door een verkeerde inschatting.

Ik dus ook. Ik heb vaak genoeg voor een appel en ei staan werken. En heel af en toe gebeurt het nog wel eens. Duur leergeld noem ik dat.

Maar dat is net het mooie aan op je eigen benen staan. Ook al is het moeilijk, zo niet onmogelijk, om dat op dat moment te beseffen.

Het grootste voordeel, voor jou als freelancer, is dat je jezelf eenvoudiger onzichtbaar kunt maken door andere mensen voor jou te laten werken.

Of, iets wat ik met heel veel plezier doe, om mijn processen te optimaliseren en meer en meer te automatiseren.

Ik reken dus zelden een uurloon aan.

Toch staat mijn uurloon wel altijd op mijn offerte. Zo weten mijn klanten wat ik vraag voor eventueel extra werk. Het werk dat buiten de opgestelde offerte valt.

Ik begin nooit met werken voordat ik de offerte ondertekend heb ontvangen. Iets wat ik ook onderweg op een vervelende manier heb geleerd.

Op deze manier weet ik zeker dat de klant akkoord gaat met onze manier van werken, weet de klant wat is inbegrepen en aan welk tarief extra’s worden gefactureerd.

Uiteindelijk bepaal jezelf op welke manier je werkt. Laat dit de manier zijn die het beste bij jou en binnen jouw sector past.

Houd alsjeblieft wel in je achterhoofd dat je beter niet concurreert op basis van prijs, maar wel op basis van kwaliteit.

Al je vragen, opmerkingen en ideeën over concurreren op prijs zijn hieronder welkom. Je kan me ook mailen (hallo at lodiplanting.com). Ik reageer zoals altijd persoonlijk op elke e-mail.

PS. Sinds kort heb ik een Fiverr profiel. Bekijk de services die ik aanbied.

[x_prompt type=”left” title=”Een betere freelancer worden?” message=” Ontvang elke week praktische tips over hoe jij een betere freelancer wordt. Deze tips krijg je automatisch en als eerste in je inbox.” button_text=”Word een betere freelancer!” button_icon=”toggle-on” href=” http://eepurl.com/_mpGz” target=”blank”]

 

[x_author title=”Over Lodi Planting”]
[x_recent_posts type=”post” count=”3″ orientation=”horizontal”]